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抖音推廣案例:李佳琦怎么做到5分鐘賣了15000支口紅?

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“三·八”婦女節即將到來,各大電商都在摩拳擦掌躍躍欲試,企圖俘獲廣大女神們的芳心,讓她們心甘情愿地花錢買東西。因此,大小商家針對女神節的營銷手段和策略也是不盡相同。在這一場沒有硝煙的商戰中,必有贏家輸家,因此如何抓住“節日經濟”打好營銷戰就顯得至關重要。

那么,面對“她經濟”這塊肥肉,商家們究竟要如何進行營銷,才能使自己的品牌在這場商戰立于不敗之地呢?其實并不難,學學網紅李佳琦就行。

李佳琦,一枚資深抖音網紅,具體說來,其實是抖音知名美妝自媒體的代表之一。他在美妝界多有名呢?有一句流行語:“天不怕,地不怕,就怕李佳琦oh my god!”每當李佳琦驚呼oh my god,女孩子們都要含淚割肉剁手,而男孩們敢怒不敢言,只能乖乖向女朋友獻上錢包。

雖然李佳琦是一位男士,但他做的卻是口紅測評直播,并且憑借著自身努力和逆天的帶貨能力,在抖音坐擁千萬粉絲,并在直播最高峰時的15分鐘內涂了380支口紅,成為涂口紅世界紀錄保持者,更厲害的是,他居然創造了5分鐘內賣出15000支口紅的驚天奇跡! 

5分鐘賣出15000支,這兩個數字誰看誰眼紅。如此驚人的”種草”效果,令李佳琦成為了美妝界最火的男人,同時也引發了同行們的巨大關注和深入研究:同樣是美妝博主,同樣是直播帶貨,憑什么李佳琦就能一枝獨秀?

其實,李佳琦的走紅并非偶然,從營銷的角度來看,李佳琦直播賣口紅簡直就是一個活生生的優秀營銷案例;而且,目標對象都是女性,完全可以作為女神節大促的現成典范。那么,李佳琦營銷策略的高明之處,具體體現在哪些方面呢?

一、抓住消費者心理

相比男性,女性撐起了感性消費的半壁江山。當代的女性擁有了更高的經濟能力和消費能力,而且她們崇尚”工作是為了更好地生活“這一理念,舍得花錢、消費旺盛,成為了不可忽視的一支消費主力軍,基于這種現象,經濟專家們還提出了”她經濟“這一概念。

一般來說,女性消費心理具有這么幾大特點:情感化、多樣化和個性化。

情感化體現在”有錢任性“上,因為現在的女性消費不僅注重實用性,更會兼顧產品帶來的愉悅和滿足感。所以,在產品和服務上加入更多的感性因素,把女人哄好,讓她們一擲千金自然不在話下。

女性經濟地位上升,開始追求多樣化的生活方式,她們希望變換身份和風格,體驗不同的生活,所以,產品形式和內容讓越豐富、越新穎,越能留住女人的目光。

而在多樣化的基礎上,女性會選擇那些讓自已看起來與眾不同的產品或者服務,這就是個性化。

李佳琦的個人特質很受女性青睞。

首先,李佳琦本人擁有著不錯的”硬件“,中等偏上的相貌,親和活潑的氣質,很容易激起女性的好感;而且他皮膚白皙,唇色偏淡,適合化妝,能夠很好地呈現出美妝產品地效果。

其次,李佳琦測評的口紅品牌和款式非常多,并且通過直播畫面可以看到李佳琦身后有一堵”口紅墻“,本人更是宣稱自己每一款口紅都擁有,無論是高奢品還是親民貨,無論是哪種色號和風格,你想測任何一支,他都能涂給你看。

二、突出利益點

要推銷一個產品,必定要突出它能帶給消費者何種利益,讓消費者需要它。如何突出產品的利益點,是一項技術活。太直白,消費者容易產生抗拒心理;太隱晦了,消費者又很難get到它的優點。

在這方面李佳琦是怎么做的呢?

口紅涂上后,立馬就能讓粉絲看到效果,這種直觀的視覺體驗,再加上李佳琦神奇簡短的描述,能立刻讓妹子們產生向往。聽聽他是怎么說的:

”涂上你就是貴婦。“

“超級顯皮膚白,很春天的感覺。”

“偏暖色調,適合亞洲人膚色。” 

這種既表明產品特點,又彰顯利益點的評價方式,一語中的,直擊女性的愛美之心。試問,面對能讓自己更加迷人的美妝產品,錢包又算什么呢?

三、優越的渠道

”天時“有了,接下來是”地利“。李佳琦直播,主陣地是在抖音。

雖然微信、微博等社交媒體依然占據著品牌傳播的一席之地,但后來居上的抖音憑借著強大的流量和優越的變現環境,成為了當下最熱門的帶貨利器。

作為現在最火的短視頻APP,抖音具有天然的傳播優勢。十五秒簡短視頻、剪輯上傳易上手、隨時隨地分享內容、豎屏觀看等特點讓抖音擁有強大的用戶基礎,流量大、傳播廣、娛樂性強,非常容易讓用戶們接收到植入其中的廣告信息。

由此,抖音形成了非常好的變現環境,各類意見領袖在粉絲群中進行產品推廣,通過發揮自身的特點和優勢,抖音上的帶貨高手層出不窮。

正是抖音這一得天獨厚的營銷渠道,讓李佳琦得以施展身手,成為抖音“口紅一哥”。

四、打造個人標簽

高超的帶貨水平,卓然的銷售業績,讓很多人一提到口紅,就會立馬想到李佳琦,因為他“口紅一哥”的形象已經深入人心了。李佳琦本身作為一個IP,身上已經被貼上了一些特定的標簽,而這些標簽,很容易在消費者在短時間內記住他,并形成記憶點。

五、重復洗腦式推廣

“人類的本質就是復讀機”,當一句話不斷在腦海中回響時,你總是會不由自主地跟著它“復讀”。無論是電梯里boss直聘不斷重復的“找老板談”,還是大街上水果小販的“好甜好甜、好甜好甜的橘子”,都能對人們產生印象和誘惑。

洗腦式的重復,雖然在另一方面很容易讓人產生厭煩,但作為一種最為簡單粗暴的推廣方式,它一直都很有用。

顯然,李佳琦明白這個道理。

為什么李佳琦口中的”oh my god“會一下子流行?正是因為他經常重復這句贊美。與此類似的、讓粉絲們耳熟能詳的還有”太好看了“、”買它“等話語,很多觀看視頻的人被這幾句話洗腦,一聽到”哇塞“,立馬條件反射似的想要”買它“。

可以說,能讓粉絲毫不生厭地接受這種重復,李佳琦成功是必然的。 

如此了解女性的心理和需求,并受到這么多女孩的歡迎,李佳琦的營銷水平毋庸置疑。明天就是婦女節了,”女神節“促銷大戰已經打響,商家們從李佳琦身上學到了多少,最終效果又如何呢?讓我們拭目以待。


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