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市場營銷的幾種方式

來源:麻醬 | | 營銷策劃 |

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在制定任何計劃之前,都需要先構思計劃的路線,營銷策略是企業在做一個策劃活動之前頭一個考慮的問題,只有先做好營銷策略,活動執行過程才能有序進行。營銷策劃首先要確定營銷概念,企業常見的營銷策略有哪些呢?其次才是在營銷理念基礎上的策劃執行。

常見的企業的市場營銷策略有:功效優先策略、價值體現策略、促銷手段策略、品牌提升策略和渠道分銷策略。

1、 功效優先策略

功效有限策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等,主要研究方向是新產品開發、產品功能。功效優先策略是其他營銷策略的基礎。好的功效優先策略可以賦予產品特色,可以在消費者心目中留下深刻的印象。

有道詞典引進正版現代漢語大詞典,上線最新的漢語查詞功能。打造出守護的概念,并以守護瀕危漢字為創意核心,將漢字比作星辰,打造出“前方星辰大海”的美好景象,并以此做出創意互動H5,人民日報等媒體的傳播下,引發了刷屏級的傳播,有效傳播了漢語文化并普及了有道詞典功能,喚醒了大眾對漢字文化的重視。

2、 價值體現策略

價值體現主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等因素。

服裝實體店徹底淪為線下試衣間,實體店不得不以低價售出商品,銷售量還是沒有增長。伴隨著流通環節減少,服裝行業的價格戰此起彼伏。國內服裝市場接近飽和,難以容下更多線下店鋪,服裝企業不得不關閉店鋪,維持企業運轉。很多服裝大品牌無奈之下推出低價打折的商品,不過這些折扣并不能刺激消費者的購買欲望。這是因為電商渠道的服裝價格比實體服裝店的價格更加優惠,購物app的營銷策略更加生猛,由于有自己的供應渠道和流通渠道,購物app上很多服裝品牌常年有低價商品出售。服裝業的流通環節簡化,產品流通環節越少,產品就越有競爭力。

3、 促銷手段策略

促銷手段策略主要是指企業采用一定的促銷手段來銷售產品,增加銷售額,促銷策略的手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體檢等方式。

日本東京有個首創“打一折”銷售的商店。商店首先公布打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打八折,第三天第四天打七折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。看起來好像是最后兩天買東西最有優惠,其實不是,商品有限,商家成功利用了顧客搶購商品時的恐慌心理,其實最后兩天打一折的時候,商品都被銷售一空。實際情況是,第一天來的客人并不多,大多只是看了一會就走了。從第三天開始客人就多起來了,成群結隊的來購物,第五天打6折時客人就如洪水般涌來,以后幾日客人就爆滿,商品幾乎被售空,等到最后兩天打1折的時候,可供選擇的商品就幾乎被選完了。商家在這場促銷活動中,完全沒有虧本,成功利用了顧客的恐慌心理,顧客貪圖便宜便會急于購買商品,生怕買不到中意的商品,而由此引發搶購的連鎖反應。

4、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,實際上就是品牌升級,就是改善和提高品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提升品牌知名度和美譽度。

相宜本草在品牌升級之路上可謂是各家品牌爭相模仿的對象,不僅做到了令同行羨慕,還做到了讓廣告公司和品牌經理人羨慕,著實是在企業品牌和銷售上的大豐收。首先,相宜本草是一個家族味十足的本草護膚品篇,品脾升級之前的相宜本草“鄉土味”十足,標準的本土品牌模樣,完全符合上個年代人們關于護膚品的審美。相宜本草在品牌升級戰略中,首先著重在品牌定位上,直接以本草的正統跟其他護膚品牌區分開,在消費者心中建立一個鮮明的形象。在包裝設計和logo設計上,本著改變原本“土氣”形象的目的,但是沒有失去原本的特色,反而是用另一種表現方式來詮釋相宜本草的特色。換掉了原來墨綠配色的包裝,這給人一種剛從藥店買完藥出來的感覺。Logo過于復雜,重點太多,反而讓人疲于好好欣賞,甚至不能認出來這是相宜本草的logo,換成簡單樣式的logo更易于消費者辨認。前面這些是設計上的改變,而在文案上,原來的廣告語,強調的單純是中藥護膚的見效速度,新廣告語“強調的則是相宜本草在產品定位上是養膚品。

5 渠道分銷策略

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中,渠道策略代表了企業在將自身產品送達最終消費者之前,制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。

良品鋪子之所以能夠快速崛起,燒錢投廣告占了一大半因素。良品鋪子建立了在休閑食品行業內較強的品牌優勢、渠道優勢,以及供應鏈管理優勢,在渠道方面,良品鋪子構建了門店終端、電商平臺、移動APP、O2O銷售平臺等全渠道銷售網絡。良品鋪子將EWM物流系統各渠道的銷售系統進行全面聯通,實現了對產品采購、倉儲、物流、交付等環節的全流程控制和管理。

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