引言:作為一個重要的節日IP,又雙叒叕到各大品牌們借勢炫“父”的時刻。品牌圍繞節日進行借勢營銷,早已不算新鮮事,甚至可以說是“每逢佳節戰火連天”,但是能玩出新意,并玩出“心意”的品牌卻不多。那么就讓我們看看今年的父親節都能玩出哪些花樣呢?

父親節借勢營銷

本文來源丨公關之家,作者丨404號房客

6月16日,就是一年一度的父親節了。作為一個重要的節日IP,又雙叒叕到各大品牌們借勢炫“父”的時刻。品牌圍繞節日進行借勢營銷,早已不算新鮮事,甚至可以說是“每逢佳節戰火連天”,但是能玩出新意,并玩出“心意”的品牌卻不多。那么就讓我們看看今年的父親節都能玩出哪些花樣呢?

丨如何解讀是關鍵

你時常能感受到母親的溫存,卻時時會忘記父親在背后的支持。其實,在愛的表達上,父愛也許并不比母愛少。

父親給孩子帶來了金光閃閃的童年,給你買回各種精致的小玩具,教你騎自行車、帶著你放老鷹形狀的風箏,甚至與你下河捉魚、爬山登頂;而在成長期,又帶你領略社會的百般滋味,教會你為人處世的辦法,叮囑你如何按照愛好規劃人生。而在我們愈發成熟以后,又一次次見證我們人生的關鍵節點,包括結婚,包括生子,又一次次暗戳戳地為我們的職稱、房貸、車貸而擔憂。

正如龍應臺在《目送》里所說:什么時候,開始想念,你默默的注視。

網易云《父親寫的散文詩熱評》活動中,有網友寫道:我的父親沒有散文詩,他的手上全是繭,我的父親其實很平凡,什么都給不了我,卻又什么都給了我。

父親的形象,大多都是沉默的、嚴厲的、寬厚慈愛的。但同時每個人的父親都不盡相同,都個人都有對父親的獨家記憶。

總是向你索取,卻不曾說謝謝你。所謂父愛,有太多太豐富的內涵可以解讀。

丨溫情系:提供深刻的情感洞察

溫情主題,歷來是父親節營銷的主流操作。在這之中,做好深刻的情感洞察,則能畫龍點睛。

畢竟,在各大品牌紛紛打出花式親情牌的情況下,展現自身品牌的“溫度”就不是什么亮點了。雖然溫情主題是亙古不變的套路,但如果能夠有走心的案例能用自己獨特的“必殺技”讓消費者眼前一亮,那么其營銷自然也會成功。

很多時候,能深刻觸動消費者的并非很浩大的故事情節,反而是發生在你我身邊、往往被大家忽視、真實的細節。在父親節這一節點,品牌在進行情感營銷時,可以捕捉隱藏在平淡生活中的小事,以小見大,以四兩拔千斤,再搭配廣告創意將細節生動地呈現給大眾。

不管文案的設想,“真誠”都是品牌會留住觀眾腳步的籌碼。

畢竟,父愛,往往流于生活的細枝末節。用溫情觸及受眾,用關懷共鳴受眾,將人們一定會經歷的生活場景化為產品、品牌背后的關切后,能最大限度地與消費者開展情感連接。

「愛慕先生」的父親節營銷短片:自從有了你,他就有了超能力,他可以徹夜不眠,他可以不知疲倦,他永遠好學,他強壯有力,可以為你傾盡所有,不管多久他永遠記的你所有的喜好,他無所畏懼,因為你,他永遠可以做你的超人!

在短片中,愛慕先生洞察了大眾生活中的細節,用日常生活小事向我們展示了父愛的偉大。比如徹夜不睡抱著孩子給他用蒲扇驅蚊納涼,比如為了能輔導孩子學習偷偷去學習孩子的課程,比如不遠萬里不辭辛勞去見孩子一面等等,用每個場景、每句文案,都讓人類目,也讓品牌理念一點一點滲透進消費者心里,從內心深處拉近了和品牌之間的距離,將營銷轉化成不易引起反感的品牌情感溝通。

丨吐槽系:嫌棄也是愛的另一種形式

父愛也不總是寵溺,只要嘴能動,老爸總會忍不住數落你幾句。怎么樣?這個場景是不是很REAL?其實,深入去看,有很多嫌棄,是違心的“嫌棄”,種種矛盾的言語堆積起來的就是愛啊,表面嫌棄,心里卻充滿愛意。

我的兒子/女兒,我隨便說,但其他人,半個字都說不得。畢竟,對于男人來說,不懂如何說出心底的喜歡,只好用“嫌棄”代替,并不是真的討厭,這也許才是爸爸們內心深處的想法。當吐槽成為日常,就用它去守護我們摯愛的親人。

比如科沃斯的#爸,你夠了#微博營銷:

-爸,我和掃地機器人有什么區別?

-一個只做不吃,一個只吃不做。

科沃斯品牌先是邀請一些微博大V發出神吐槽漫畫,帶上話題#爸,你夠了#,以趣味內容及形式率先引發網友的圍觀!利用有趣的內容點燃了網友的創作力,引發了他們的真實共鳴,令人啼笑皆非的評論接踵而至,在數十萬網友不遺余力的助攻中,傳播話題#爸,你夠了#,不僅上到了微博移動端及PC端首頁推薦,更取得了微博一小時熱搜榜第4的優秀成績!

隨后這條微博還先后被@球球的畫@魏澤楷@人民網@粽粽粽粽粽粽粽等大V轉發,進行了二次傳播。#爸,你夠了#的話題聲量被推向了一波高潮!

同時,為了曝光主推產品,科沃斯還帶領水星家紡、松下、海爾等12家藍V品牌,發布了“爸,你夠了”系列主題海報。品牌聯動,無疑更具勢能,并通過產品間有趣的互相吐槽和調侃,成功傳達了產品賣點,并將用戶的注意力回歸到賣貨本身。

丨抖機靈:逗笑之余也顯創意

杰士邦:一個不讓人輕易做父親的品牌,今日,不想做海報。

第六感:我們這里沒有父親節。

米奧:負愛如山(對不起孩子,我還沒準備好)。

靠營造噱頭帶來的耳目一新,能瞬間讓用戶會心一笑。但值得一提的是,“抖機靈式”營銷也有弊端:確實博取了更多的點擊,表面上的數據是好看了,但有效轉化率幾乎是零。這種方式只是讓用戶記住了熱點,為用戶強化了熱點信息,至于你的品牌信息,往往處于很次要的位置,是被大腦自動忽略掉的那部分。

而深度挖掘創新靈感,以用戶的角度想問題,將帶貨的本質融入進去才是“抖機靈式”營銷的出路,而不要讓大家在文案中集體意淫了一次『流行』的短暫高潮之外,什么也沒留下。

丨痛點營造:帶貨能力MAX

所以父親節的營銷重心一定是通過營造父親的痛點或者子女對父親的痛點,并通過這些痛點能讓年輕人買單。

江小白:年少總站在他的對立面,長大后卻發現你和他之間只有一杯酒的距離。

一向以走心文案打動用戶的白酒品牌江小白,利用“酒”來達到溝通的痛點來強勢帶貨,不可謂不機智,走心的同時也走錢包。

丨素人出演:平凡的故事,不平凡的愛。

戳心地故事選擇素人出演更易引起自我投射效應,強化用戶同理心與情感共鳴,達到素人帶共鳴的效果。

在以情感溝通為核心的品牌傳播中,“素人”作為消費者的現實映射,素人廣告在情感上容易把消費者自身帶入廣告的角色當中,從而引發情感綁定和溝通。

比如華碩品牌在母親節的營銷就是采用街頭采訪的形式,主題是在小瞬間綻放大母愛,貼合華碩靈耀的產品理念“在小空間里撐出大可能”。這個思路應用于父親節也是OK的。

通過小細節、小舉動更能體會到父愛的偉大,也許正是源于我們都是平凡的人,生命中或許很難出現父愛在大災難、大事件面前迸發出不可思議的力量。父親的愛更多的是一些簡單、瑣碎、周而復始的行為。但是,這些看似習以為常、自然而然的付出,卻可能是父親要堅持的十年、二十年、甚至三十年之久的習慣。

最后,父親節營銷本質上還是內容營銷,情緒營造是最大的一個突圍點。因為共鳴,所以在意。因為在意,所以分享。要抓住用戶最強的情感需求點尋求觸動,以用戶最喜歡的語言,把產品利益點和品牌調性傳遞出去。這樣,才能在越發激烈的父親節營銷大戰中突圍致勝。